Beacon 海关数据网
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用Beacon海关数据识别骗子询盘
BEACON TRADE DATA



今早刚到公司,就收到一用户发来的微信问:你知道OZEOL  吗?

???

他说在我们给他代理运营的新媒体平台中的LINKEIN上收到了来自OZEOL的询盘,需求商品的数量很大,还问了付款方式。
然后,他们昨晚聊了一会,太顺利,他心里面反倒有点忐忑,所以一早就发微信问我能不能给点建议,或者帮他找点让他能自我说服的理由。

。。。

面对用户提出的这个问题 ,其实,我心里还是很欢喜的。毕竟大家现在都是缺单的时候,接到意向询盘,就意味着很多的个人的,个人在团队里的责任,以及所在团队的业绩需求危机就有解决的可能。这是希望。当然在大公司可能还没太大的感受,但是放在像内地市场一些中小型企业身上,这个意义就不一样了。

用户在接到询盘的第一时间【没有盲目的迁就发盘端来促进这个订单,而是考虑订单的可操作并寻求外界支持找答案】。在我们长时间玩数据的人看来,是非常理智的行为。【客观的看待事物,找到事物现象的本质后按照它的历史轨迹带来的规律来为诉求做铺垫】是数据人的处理事件习惯,也是我们提倡数据使用者使用的工作方法。


其实,客户今天提到的这个问题 ,是个很好的问题 。这也是为什么有些人能从阿里询盘、或者中国制造询盘,或者展会询盘里转化客户到订单,有些却不能按计划转化订单的根源之一。下面,我就以 OZEOL 为例,通过Beacon Info海关数据系统来解决:【如何使用已有的海关数据来解决 询盘客户的可跟进性 问题 】




用已有的海关数据来解决 询盘客户的可跟进性 问题时,我们做的第一步:了解询盘买家真实存在性。
这里的真实存在性分2 个方便来找线索: 
(1)他如果存在,那么他是否有过进口行为 ?    
(2)他会不会存在?
 
操作方法:
STEP 1 :  进入海关数据系统后,在进口商检索栏里输入 询盘买家公司名称 . 我们这里以今天的主角“OZEOL” 为例

设定好查询日期后点击“过滤” 。这个买家在关注时间段内的进口记录就出来了。

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通过交易记录查看一下“OZEOL" 的买家名称下有多少个买家 ? 如果检索的结果是有买家的,那么我们的发盘客户就有那么一丢丢存在 的可能性。如果没有,那么我们可能就要想想他是不是真的不存在。除了海关数据,我们还可以去那里找素材证明他的存在性。

当然,如果存在买家LIST,你也要不要高兴,为什么呢?
以上面的“OZEOL" 为例, 我们发现它汇总后有很多不同的买家名(如下图)
这也是个棘手的问题 

你可以问他这些买家间的关系。但我怕他的回答,你不会轻易相信的。对吧。


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所以,这个时候,你就要再多做些功课了。毕竟世界很大,遇到同名同姓是件很平常的事。怕就怕你直接就相信了这些公司都是发盘人所在的公司。有侥幸的心理。

有的用户可能会问,难道就不能直接定位我关注的这个 ”OZEOL“公司吗?我不想了解其它的公司。   一般没有做过贸易的销售就会说:可以啊。你在”目的国“ 处输入这家公司所在的国家名,或者在”HS“处输入6位商品海关编码,或者在”产品描述“处输入产品的KEYWORD就可以了。

但我告诉你,【这种操作方法是有误区的】:比如,很多买家,尤其是中大型 买家有进出口行为时,就已经是全球化企业了。他们做跨国经营。他们在不同的市场有自己的直属或者合作商,他们做的产品线很长,经营的商品品种很多。所以,你一旦多条件检索时,就会出现结论片面性问题了。或许就因此错过了这个沟通和进入的机会。

所以在这里操作的时候,在条件允许的范围类,我们可以通过【模糊检索】来获取得多的更多关于这个买家的消息。哪怕是关联信息,也没关系。这有助我们对这个买家的了解更通透。接下来,我们要做的事就是进一步证明,这些买家与主发盘商之间的关系,或者说有没有关系?

STEP 2 :用上面用户的查询方法来重新检索 发盘买家验证上面买家LIST的买家是否是一家?操作方法如下图标红:

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通过上述2的操作我们发现,发盘问鞋子供应的相关信息的买家有6个长短不一的名称。关键词都带”OZEOL“。所以基本确定这个客户有80%的可能就是有鞋子供应诉求的。并且有80%的采购动机。

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操作到这里,我们已经证明了这个客户是存在的。并且有80%的采购鞋子的动机。【 现在我们再求证一个问题 :这个客户的采购动机在当前是否还继续存的。】
STEP 3 : 查看发盘方的贸易规律

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通过点击查看”数据源分析“可以发现,OZEOL 采购 鞋子的诉求 都是美国市场发出来的。所以 这里强调一个问题 :如果发盘的那个人不是在美国,你就要留意一下:到底是有新的渠道在新市场产生?  还是买手本身是跨国家在工作的?

在确定了他的销售市场后,我们再看一下他的进口频率和采购时间段是否有规律?操作方法:直接点击进口趋势分析即可。如下图:

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据数据查询结果汇总可发现:OZEOL 是2009年11月至12月左右进入国际采购链环节的,进入后之到第3年的(2011年)的进口还算是正常成长轨迹。但是可惜的是自2011年11月起,至到询盘发出的今天都没有再进口。

这种没进口还表现在其它商品也没有进口的行为记录。也没有出口记录。

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所以根据初步的信息来判断:
(1) 如果这个公司还存在,那么他有可能用另外一个公司名称来做进出口贸易? 
(2)这个公司有可能转型了,做内贸。

这样的话,就产生了2个问题 ,需要你再与OZEOL 发盘人进一步沟通后再确认是否考虑进一步深入跟进下去了:
(1) 你们公司有其它的进出口贸易用公司名称吗?或者有其它替你们做贸易采购流通的服务商吗?如何证明?
(2)你们公司有内转做国内吗?一般采购是怎么解决的?如果内转了,怎么又恢复了跨境采购呢?  (一般这种情况,你不放心可以问问。因为这种情况的概率不大)


如果发盘人给了你合理的解释。并且你能通过解释获得证明用依据。那么你就考虑把他当对象跟下去。
否则,请你放弃。
你问我为什么要放弃?
什么,你说很多新生的用户之前不也是没采购过吗?为什么不能把他当新生的买家对象对待?

我不排除你可以通过1000种,10000万种方法去规避与他之间的贸易风险。但是如果是我,我在得不到证明他是续存,并且一直有做贸易的话,我是不会继续沟通下去的。为什么?
好,我告诉你,有2个原 因:
(1)疫情还没有好转,在发现疫情到现在,不论是国内还是国外的企业,有很多倒闭了。我怕他就是其中一个。然后还借着过去的名义来匡我。
(2)现在运费这么贵。不论出于什么原因,他又重操旧业务,我怕他空有热血,没有付款的能力。我怕他空手套我的货,然后我把自己送到讨尾款的窘路上去。




在我们遇到询盘后,去确定询盘的可操作性 和 提高询盘沟通质量到达最后的转化问题 。一直是外贸人不可避免的要面对和去解决的问题。
不同的产品,不同的询盘来源,情况都不一样。可操作性分析的因素也是不一样的。
今天借着用户特别关注的这个买家,达到授权后,我把可操作性思路梳理在这里,大家可用于数据使用时的参考。
如果你的问题 比较棘手,也可以留言给我。
我们一起找解决方法。
记得留联系方式啊。不然我找到解决方法,也没办法告之你的。

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