用Beacon海关数据找到有效买家_海关数据查询平台_海关数据哪家比较好

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用Beacon海关数据找到有效买家

BEACON TRADE DATA

昨天接到一个老用户的求助信息，说他们在用海关数据时遇到了两个瓶颈：

1. 因为他们客户群体不是很大众，海关数据用了1年多，感觉找不到更多的新客户可开发，问怎么办？
2. 最近他们比较关注尼日利亚市场，但是我们提供给他的基础版数据系统中没有尼日利亚的进口数据库，问怎么办？

猛的一看用户的这两个问题，感觉好像是无解了。但事实上，解决这2个问题，也并不是想象中那么复杂。下面，我就地取材来演示一下我的解决思路。

问题 1. 因为他们客户群体不是很大众，海关数据用了1年多，感觉找不到更多的新客户可开发，问怎么办？

这个问题，其实有点棘手。说它棘手是因为这个用户的客户群体是小众化的。可能一个市场只存在几个或者几十个。甚至下游的应用场景（行业）也就存在几个，或者几十个。更甚至在几个或者几十个狭窄的应用场景范围里只有几个或者几十个市场里的几个或者几十个买家需要用户的产品。

这也说明了另外一个问题：就是我们开放给他的信息系统中，大部分国家的进口和出口数据，对他来说是无用的。

但是用户又在我们演示完系统后订购了这个系统，这恰恰也说明了，这个我们的系统里还是有能让他卖出商品的市场和市场里存在的买家信息。

所以，这个问题又没有那么棘手。

解决方法：

step 1: 进入Becaon 海关数据系统。不论是哪个版本，进入后，你都可以看到很多国家。但是我要说的是：先不要去管这些国家。哪怕里面有你最熟悉的市场。先都不要管，不要进去看。你先要做的第一步就是找到“全库搜”的功能键。

图为：Beacon基础版海关数据覆盖市场界面

解决方法：

step 2: 找到“全库搜”的功能键后，点击进入检索界面。在检索入口处输入产品名称。选择出口数据后，再点击检索。然后你的同行或者竞争对后就出来了。以HS：3822001010- 兽用诊断试剂为例。

这个时候，有人就会问：你为什么不用产品编码来查询呢？这样的话，数据量不会更多一些吗？

这个问题，我说提得很好。

用产品编码来查，虽然检索的数据量很大。潜客或者演示者看起来很爽，但是这些信息是不对口的。比如我用HS:382200 这个国际通用码来查，就会发现，里面的结果虽然是诊断试剂，但是分“人用“和”非人用“ 两种。如果查看到这样的数据，你就算是做邮件群发，也是挺浪费邮件发送数量的权限和个人的时间的。

信息量的多少取决于市场本身。所以，在做这种本身市面流通就不是大众化商品信息检索时，我们不要求多。按产品描述来检索就好。

通过上述的检索，我们可以看到有一个供应商ZAO ECOLAB 和一个买家SIA SONORA RW ON BEHALF OF GOLDLUX LP。

点击查看供应商ZAO ECOLAB的企业档案，可以发现这个供应商是俄罗斯一家专门药物生产商。并且2019年至2020年期间的业务发展得非常不错。

Step 3 点击 ECOLAB ZAO 查看他在这个编码下的出口记录，即可得到下游的买家。而这个买家我们是可以尝试去联系的。方法：在公司名称处输入：ECOLAB ZAO & 此买家俄语注册公司名称： ЭКОлаб .在HS编码处输入：382200 或者 38220010 即可。先输入此买家的注册俄语名： ЭКОлаб

上述进口商就是我们求的另外一些，我们无法用”产品名称“直接输入检索时要找的其它 ”买家“了。当然这里面也包括一些第三方操作。这里的筛选方法也很方便，直接在检索界面勾选“去掉船务”“去掉银行”即可。

我们用此买家的英文名称试一下 ---------再在公司名称处输入：ECOLAB ZAO.

基本上我们也可以得到一些记录，并且从中也可以发现一些新的买家。

写到这里，基本上第 1 个问题，就可以解决了。汇总一下：当市场已经决定了我们的客户群很小的话，我们可以考虑通过跟进策略。找国际上的同行的下游来跟进。

然后再根据同行下游的买家的供应商，再找出其它的同行。

操作结构图很简单，如下：

有的人会问：“直接求买家，为什么没有记录？非要绕这个大圈子呢？” 这是因为不同的国家，语言不同。除非你能输入各小语种，这样的话。应该可以求一些买家信息。还有的就是不同的人填写单据时，可能因为习惯或者文化背景不一样。所以给商品的命名也是不一样的。

另外，找到这些已知同行的买家后，虽然是用HS编码同步定位查询，其结果也不一定它都是出口的“兽用诊断试剂”。好比上面这个ECOLAB ZAO ，根据上图中的产品列表可发现，他的产品线很长。或许“兽用诊断试剂”只是其中一中。所以，查到这些买家后，我们需要再看一下对方的交易产品以及它的官站进一步确定客户的精准。

问题 2. 客户说：最近他们比较关注尼日利亚市场，但是我们提供给他的基础版数据系统中没有尼日利亚的进口数据库，问怎么办？

其实，解决这个问题，前面一部分的操作和上述1家的操作是一样的。不要去看我们现在提供给你哪些国家。你只要进入检索界面后，找到“ 全库搜”功能，然后在“目的国处输入：Nigeria ” . 在 “产品描述或者 HS 处输入商品名称 /HS” ,就可以查看其它我们已经提供给你数据的国家出口至尼日利亚的信息了。操作如下：