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Beacon海关数据告诉你：如何让客户给你下单？

BEACON TRADE DATA

跟外贸朋友交流的时候，现在似乎对运用BECAON海关数据找客户已经得心应手了，但是亘古不变的难题还是一而再，再而三地被提出来，那就是如何让客户下单？特别是现在经济下行，客户的反应更是让人琢磨不定，有给客户寄样后，就没了回音的；有的客户干脆说，我们已经有很多供应商了，你现在没有机会……

确实，客户跟了好久，一次又一次的报价，寄样，确认，回复，消失，再次报价，还价……最终下单还是不下单，THAT IS A QUESTION. 到最后，自己要么很无奈要么以抱怨客户耍无赖，套价格等等而收场，落得自己很无辜。但是在你意识到自己很无辜的背后，是否能够关注到客户，真正了解清楚他没有回应或者拒绝你可能存在的任何情况呢？

1、他之前是否有做过相关采购

2、他的采购峰期一般在哪个时间段

3、他是有规律的长期采购还是近期采购

4、他是否有储备供应商的习惯

5、他是中间贸易商还是集成商还是终端的买家

价格降到没有空间，服务已经做到仁至义尽，被虐三千遍，满怀希望的和自我感动的以为客户这次准没跑了，可他仍然给不了你要的答案，任凭你再急也没用，因为他是贸易商，他也主宰不了订单。

运用BEACON海关数据，想搞清楚以上的问题，很迅速，打开www.bblhb.com,进入Beacontradedata登录入口：

第一，进入“一键搜”，选择“进出口企业”栏，输入公司名称FENDER MUSICAL INSTRUMENTS，采购记录48392条，此客户一直都有做长期的，持续的采购

图片来源于 Beacon海关数据网

第二，取近四年的采购贸易频次趋势图，发现该客户在每年的5月前后，是交易次数最活跃的时期，9月份左右有一个明显的回落。

图片来源于 Beacon海关数据网

第三、通过以上两点的归纳，很容易就得出此客户明显是做长期有规律的采购，这一点毋容置疑。

第四，通过现有供应商采购频次及交易数量金额分析，发现以下3家都是近期进入供应链的厂家，对应的数量少，成交金额相对较高，应该是多以样品或者试单为主。

图片来源于 Beacon海关数据网

第五，分析客户是贸易商还是集成商，还是终端买家，对比客户进口的品类及出口品类，结合公司官网，也很快可以对客户性质得出结论。

图片来源于 Beacon海关数据网

大家都知道，现在的开发客户，拿下一个客户，已经不单单是回复询盘，报价，讨价还价，表忠心等那么简单了，这些后面，需要调查的东西太多，只有你更多的了解客户，把握他的需求，才能做到目标明确，最大程度的到达自己拿下订单的目的。一切的前期工作做好了，客户的需求把握了，该拿捏的时机已经在握了，剩下的事情，我想就是静待花开的到来。

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