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查询海关数据的重要性和数据应用

BEACON TRADE DATA

最近一直在为未来3年的外贸布局在选品。我个人比较看重的行业有3个：

1、制造型设备类。
2、芯片
3、传感器

我选择这3个行业的主要原因分别如下：

1、芯片行业一直是个热门且具有看点的行业。头条上每天的热点话题不断。并且，当前不论国内外人工智能、物联网、自动驾驶等新兴技术的发展也是非常迅猛，迭代周期远超料想的短。这些技术的实现都离不开芯片的应用。因此，对高性能、低功耗、高性能计算和处理能定的订制化芯片我是非常看好的。

2、对于制造型设备类这个行业的关注，主要是因为通过海关数据中的统计数据发现2022年，我国出口的制造型设备总价值点市场总比值22.4%。这说明当前市场对我国家的设备的认同度是非常高的

图片来源于 Beacon海关数据网

2022年我国出口前20名商品类别的汇总散点图

并且，通过beacon海关数据系统中的汇总报告还发现， 2022年，我国出口的84章设备中，前10名市场中，有30%的市场具有人口多，农副产品产量高且接近净出口状态。因此，我个人在主观意识上对食品，药品，宣传品加工，制造和包装的设备是非常看好的。

图片来源于 Beacon海关数据网

2022年我国出口设备类的前20名市场的汇总

3、传感器行业。对它的关注来源于我对芯片市场的调查。因为不论是哪种芯片，它的核心结构感知版块都离不开传感器。而我国的研发制造的传感器种类上千种。但是研发型企业都具有相同的问题：走的是专业路线。一个企业，最多会涉及到的传感器类型不超过3个。它不会又生产力敏，又研发磁敏或者气敏，或者光敏。这个属性与市场需求在采购的成本投入上是有冲突的，因为不论是芯片设计和制造，还是设备生产需要的单一的传感器模块，在很多场景下，它们需要的传感器类型并不是唯一的。比如说下面这个印度制车企业，它不仅采购了力敏，还采购了液位，气敏等传感器。

图片来源于 Beacon海关数据网

虽然它每次采购的量不多，但是它采购的频率还是非常惊人的。而且从它采购的传感器规格上看，它是在不断的配型过程，当这个过程结束后，每种现在采购的样单型号就会有大批量的采购。因此不论是开发终端客户，还是中间批发型客户，或者经销商，都还是非常具有优势的。
这种每个采购商不会只采购一种传感器类型的属性，从侧面来说，是非常适合贸易公司发展的。

因此结合当前的实际情况：

1、芯片，我国虽然也在设计和生产，但是用于“智慧+”这个前沿市场的芯片流通得更多的还是来源于进口巨头提供的。因此这个行业，从海关数据上看到的出口记录汇总结果上看，芯片可能做进口的优势远大于出口优势。所以，这个我选择放弃。
2、制造设备，当前设计，制造成熟的设备要想在与德，意，日设备的价格上拉开优势的话，欠发达市场会是一个非常好的选择。比如非洲市场和部分亚洲市场。所以，这个行业，我想把它作为第二梯队发展的产品。

3、传感器，相对于前2个行业来说，当前，是我最想去整理产品线，供应商和市场资料的行业。因为只要把这个行业吃透，则前面的制造设备性能了解就非常容易。我把它当成前面2个行业的基石。

图片来源于 Beacon海关数据网

Beacon海关数据查询界面

二、用海关数据来定位产品线

在通过产品梳理的时候，我发现我国设计，生产的传感器种类很多，应该说是非常多。一种类型的传感器就有上百种分支，因此，想要确定最后到底卖哪些传感器？卖哪些家的传感器？以什么样的形式卖？或者说需要投入哪些平台来助力这个贸易工作？这就需要研究当前哪些类型的传感器好卖？哪种属性的买家最要买？或者哪个需要用到传感器的行业是当前或者未来3年会有大力投资的？

在这里，我选择了通过Beacon海关数据中的目标国汇总为切入点来分析。我分析的思路包括这几个维度：

1、哪个国家当前采购量的增长是最快的？

2、增长最快的市场与采购量最大的市场是否重叠？

3、最快的或者最大的市场中买家最多集中在哪一个行业？

4、这个行业一般会用在哪些细分的领域中用到传感器？传感器的档次是哪种？

5、选定的这个档次传感器还可以同步辐射到哪些市场中去？

因为，Beacon海关数据网查询平台是支持原始数据下载的，而我自己又习惯用EXLCE表格来进行分析。因此，我将检索条件设定好后，在检索出结果后，就直接导出数据到表格中进行分析和保存。下图是我导出的一些信息截图

图片来源于 Beacon海关数据网

Beacon海关数据网查询平台支持原始数据的导出

图片来源于 Beacon海关数据网

国内传感器供应商

图片来源于 Beacon海关数据网

结合买家所在地，通过谷歌地图做的买家分布地图

通过这次布局选品经历，让我很庆幸自己今年年初订了Beacon海关数据网的这个查询平台。它不仅能客观的印证了我对市场判断的一些猜测，同时，也让我在很短的时间内定位出了产品线，供应商，市场销售端口的再投资平台。如果没有海关数据，或许，我还要花更多的时间去选品，花更多的金钱去试错。谢谢，Beacon海关数据网。

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