Beacon 海关数据网
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如何查询海关数据
BEACON TRADE DATA

当你想问如何查询海关数据时, 可能您心里已经很清晰自己想通过海关数据解决的问题 了?
基于这样的一个背景,
下面,我以Beacon海关数据网的查询平台为切入点来讲解2种查询海关数据的方法:
(1)找客户;
(2)配合其它平台的询盘,进一步了解询盘买家是否有真实的采购意图?


一、找客户

当前,市场上提供的海关数据都是来源于境外的--也就是目标市场海关的进口和出口贸易记录。 有的数据供应商能提供十几个市场的数据源。有的可以提供几十个,甚至上百个国家的数据源。 但各国海关对数据的开放政策来分析,一般说自己能提供几百个市场的进口和出口的供应商,基本上有滥竽充数的成份在里面, 所以, 如果是想用海关数据来寻找买家的话, 最好是自己能先确定几个市场,然后再对比服务商能提供的数据覆盖范围是否有你关注的市场。 如果没有的话, 你可以看看是否有越南、印度等近几年制造业崛起的市场是否能提供出口数据。 因为大部分在国内采购的买家,基本上60%的概率都有无心,或者有心了解过价格比国内供应更ok的货源。 换句话说, 你关注的市场买家, 如果在印度,越南等市场采购的比重超过27%的话,则借用这些国家的出口数据,你最少能在你关注的市场找到35%·42%的有效潜在买家。


而查询的方法也很简单。 首先, 在数据平台选择印度或者越南的出口数据。如下图所示:

图片来源于 Beacon海关数据网
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Beacon海关数据网查询平台-越南出口数据查询界面


1、打开越南数据查询界面;
2、在右上角的数据类型中选择"出口提单“数据;
3、在”日期“处选择出口日期。  虽然我们的数据库里包含了近13年的历史数据,但找客户的时候,时间设置上还是需要注意2点:
(1)如果是快销商品的话, 近可能的选择默认日期,或者近6个月的数据,最长不要超过2年。 这样找出来的买家一般会有3个特质中的一个:活跃度高,新生的,或者稳定的
(2)如果是设备类的。或者其它的生命周期比较长的商品, 建议在时间上分3个段来选择:一是前5~7年的数据;二是前3~4年的数据;三是近6个月的数据。 这样找到的买家一般就是新生的,或者有可能需要更新产品性能的,再或者就是产线扩产需要增加生产设备的老客户。
4、在检索入口输入检索条件。 这里有2个细节需要注意:
(1)国际通用码是前6位;所以不论你是否是用我们的Beacon海关数据平台,还是用特易的数据平台,或者是国贸通的,或者是其它的平台, 只要你想用编码来检索数据,除非你是知道目标市场对应的8位或者10位,12位编码,否则,你都应该考虑用6位的编码先查记录,然后通过熟悉的供应商提供的产品描述来排除出长码。 
(2)非英语语种的国家, 在用产品描述检索时, 尽量用数据源所在国的官方语言和英语,同步查询。这样得到的数据才能更完整。
具体操作如下图所示:


图片来源于 Beacon海关数据网
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图为德国买家在越南的采购记录

二、配合其它平台的询盘,进一步了解询盘买家是否有真实的采购意图?

很多用户可能并不是将海关数据平台作为唯一的新客开发工具。有的会高频率参加国际展,有的会开通B2B平台,比如阿里巴巴,中国制造,还有的会用社媒,比如领英,TIKTOK等等,甚至有的设备供应商还会去越南开分公司。 但不管是哪种渠道,我们都会遇到询盘。 这个时候,了解买家发询盘的动机很重要。因此,这个时候是否能海关数据就显得很关键了,报价给技术文档,是否给,给多少,这个度都需要参考。 
以上述截图中这个德国买家:Pepperl fuchs为例。
 当这个买家给你发盘,或者在展会上想跟你详谈的话, 我们在正式谈正提之前,应该是边聊天,边打开笔记本看看这些数据的。 



1、打开谷歌,看看他是否是潜客中的一份子;
通过网中的描述,很显然的发现,这个询盘买家本身就是同行。 但是它比较大,不排除OEM的合作可能性

图片来源于 Beacon海关数据网
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但仅这点还是不能够的。因为它还有一个身份”同行“。 所以不排除他有了解”新品“ ,或者”竞品“的需求。
因此, 这个时候, 你需要做第2个工作, 
2、打开Beacon海关数据网查询平台,在“一键查”功能区去看看它的采购记录。 


通过在已有数据库的全面搜索后,可以发现这个Pepperl fuchs在全球多个亚洲市场有采购过。 

图片来源于 Beacon海关数据网
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并且采购的产品中, 光电开关和压电开关都是重头。如果你正好是出口开头相应产品,你或许会马上心情很好的想展示自己的产品优势了。必须,产品也对路, 他的采购货源都来源于同技术层次,甚至更落后的市场。现在无法就是价格问题 ,说不定争取一下,另外50%的概率就有了。 


图片来源于 Beacon海关数据网
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但事实真的就是这样吗?
这个时候, 来源实际的操盘经验就会告诉你:最后一公里的打通,肯定是存在一定考验的。
所以,这个时候, 我们还需要再多动动手指点一下“出口商排名”汇总, 查看一下他惯性选择的供应商到底是个么程度的?


图片来源于 Beacon海关数据网
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最后,通过供应商汇总, 你会发现,这个买家真心的有可能不是来找你买东西的,而是来准备“抢你的产品”和“抢你的客户”的。 因为你会发现凡“开关类”的采购订单,他们都是来自自己名下的公司。 换句话来说, 你可能问他要中国工厂(如果他在中国有工厂的话)的采购负责人电话。或者产品工程 师的电话,可能会更靠谱。


上面就是通过2个案例,举例讲解了找客户,和分析客户询盘动机的查询方法。 
如果你有遇到更多的可以通过数据来解决的问题 ,你可以联系我们的售后支持,通常他们都会在第一时间告知你查询方法。 毕竟我们的小姐姐,小哥哥们也都是从事国际贸易多年,又为用户提供数据服务多年的”老人“。 我们都欢迎你的来电,或来信。 



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