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我用海关数据做了一个独立站。个人觉得还是很成功的。

BEACON TRADE DATA

在还没有成为全职妈妈之前，我是一个算不上老手的外贸员

在上海漂泊了6年后，我最终选择和老公一同回家乡的省会安定下来

等我再次四处投简历找东家上班的时候

我已经是2个小孩子的妈妈了

同时，我也在家做全职家庭主妇5年了

这个时间都快赶上我之前的从业时间了

我带着简历在线上四处投递

大热的天，我挤公交，赶地铁到处面试

但最终，因为年纪的问题，因为空白的从业时间，我没有找到能接纳我的组织

我很沮丧

可能是长久的蹉跎，很快我迷失了自己

身体也出现了红灯-又是甲亢，又是轻度抑郁症

我成为了狂躁症者

但慢慢的，我又想明白了

我既然能从一个什么都不知道的小白，成为一个总能拿TOP奖的外贸人

又能从什么菜都不好的独立个体，成为把2个娃娃一手带成2个优秀的少先队员

我还有什么好怕的

无非就是再来一次呗

外贸操作流程，我都会。无非就是自己找货源，先挂在货源名下出口，我自己先前少赚点的问题而已

说干就干

我就近就小区附近的工业区里，找到了一家蜂蜜加工型工厂来实现我的计划

选它，主要也是因为这家工厂早在2008年也出口过蜜浆到美国的食品加工厂。只是后来美国出了一个反倾销政策后，他们打官司花了150多个w,然后内需市场更大，老板这就放弃了境外市场。十几年过去了，食品安全带来的信任危机，和电子商务的崛起，让他们之前稳定的供货渠道在缩水，且利润也在压缩，因此，老板有心试试境外的市场，只是还没有开始去做。因此，我觉得不仅是从再入职上讲，还是未来我自己独干来说，都是个很好的机遇。。。

做这事，我需要克服的第一个问题就是“舍得”

舍得，舍得，有舍才有得嘛

当我买了个“梯子”去我过去常出没的通道里找了很久的客户资源后，我90%的主动沟通都没有回应

而有回应的几个“稀客” 不是礼貌的回应我“We already have many vendors, thank you.”或者“"We are not considering new vendors at the moment, thank you."

就是请我先介绍一下产品信息

因此经营了一阵后，我决定说服供应商老板支持给我一个平台

但老板说：你得给我一个计划书。需要投多少？我能赚多少？毕竟现在经济形势不好，还有这么多工人要吃饭。

我一想也确实如此，一分钱尚且难倒一个英雄汉，更何况是这个英雄身后还有这么多的家庭要养

经过一番权衡后，我决定自己先投入少量的本钱来做一个网站，等出几个订单后，根据出订单的时间跨度、订单的利润程度和订单的数量

再找老板好好谈谈后面的合作，可能会更好。

花了很多的时间，我找了一个相对来说成本比较节俭的网站方案：

1、由我自己动手来写文案和拍图片，在网站后台直接编辑网站页面内容。就跟做ppt一样，我自己想展示什么就展示什么，想写什么内容就写什么内容。网站提供模版可以自己在里面改。也可以自己设计一个排版，然后在网站后台拖拉图片模块和文字模块就可以。

2、由我自己来做网站的站内优化。这个由网站服务商提供后台和后台操作指导

3、网站做好后，可以找他们买个域名，买几个境外的服务器存放我的网站。这个费用一年是1300元。多买几年的，还可以送（买年-1年）的服务器使用时间

我觉得这个方案很好。最少我有了一个可以把我产品做成在线资料的展示平台。

但我让伤脑的是

1、这个网站的内容要怎么做才能吸引住买家

2、我现在找到的客户，都是之前的老办法找到的，估计10成都被其他的外贸员都收割了个遍的。所以，我要怎么样才能让更多的新客户看到我的网站。谷歌排名优化，肯定是不可能的，这是个传统的行业，做网站的企业太多了，按点击和页面排名收费，估计我一天投200块进去，都不冒泡。更可怕的是，我怕我等不到它冒泡就已经”翘辫“了

。。。

于是，我加了好几个外贸群

很多人建议我还是花点钱请人做SEO，这比砸钱做谷歌推广强得多

但在我询问SEO技术人员和找资料了解一圈后，发现：一般要很长的时间才能做上去排名，并且随着谷歌别人内部对那个什么排名规则的改变，很容易让好不容易做上去的排名排线。等到再恢复，不知几何？应该来说，是非常不稳定。

我想想这也是很正常的，毕竟是别人开的道，你去蹭点就算了，还想在别人的道上当大爷，那肯定是不可能的。

因为这个原因，也因为SEO说每个要做上去的词，都要收费。我一算这也是个很庞大的开支

因此，我想把这个放在我出订单后再考虑。

正当我不知道下步该么样做的时候

群里有个友友在问有没有跟他一起拼单买个海关数据账号

因为他那才几个人

别人提供海关数据的服务商一开户就是3个账号

根本就用不完

所以想问一下今年还有没有愿意跟他一起拼着开3个账号

就是因为这个友友的提问

我无意中看到了

所以，我就在百度上找了一个海关数据

并找了几个数据供应商的资料来看

发现里面都是国外的市场的清关单数据

这就是说，单据里只不是拿单提货的买家，基本上都是真正存在的买家

因此只要这些单据是实时的话，那么最少我可以找到一些刚刚才开始采购的买家和总是换供应商的买家

凡正只要能给单我就行，毕竟给几次那就是后话了。

对比了群里友友平摊的价格，和在百度上找到的Beacon海关数据网提供的SOHO版账号价格和可以提供数据的国家数量和数据更新时间后，

我选择了后者--Beacon海关数据网查询平台

这个境外海关数据查询平台可以帮我解决客户源问题和联系客户的问题

因为他们平台有一个专门查客户企业邮箱的工具

我试着验证了一下给我回应的那几个邮箱

都在很短的时间，通过公司的官网地址被检索出来的

人名和职位也对得上，

应该还是非常精确的

解决客户源和客户联系问题后，我就剩下怎么样让网站吸引住愿意去网站了解我产品的意向客户的问题了。

经历了一圈后，我感觉我可以通过给海关数据里找到的买家发邮件，或者打语音的方式，引导他们去我的网站上了解产品情况

如果他们看完了网站上的产品信息，还要再问我细节的话

那肯定就是非常有意向的了

这样的话，虽然每天引进来的客户数量没有做谷歌排名多，且自动化

但是只要是进来的看的客户，这个需求性就是很强的，相对来说客户就是非常对口且有可能成交的

无非就多花些自己的时间，

毕竟这个时间段里能用时间节省下来的钱，对我来说就是在赚钱。

在与售后客户沟通beacon海关数据平台的查询方法时，售后的小哥哥说他还服务了另外几家出口蜂蜜的客户。

然后，我想问他要这几家同行的网址，去看看别人是怎么做网站的

但小哥哥说，他们售后不支持将其它客户的信息外漏，同时，我跟他们做的虽然都是蜂蜜产品，但是产品的品类还是不一样的

所以，我只能打住继续要的想法了

但小哥哥又问我是不是要做网站，但又不知道怎么做才好

我心里想他可真是个邻家小弟弟，真是太贴心了。毕竟他都知道我不知道怎么做才好了，那肯定是有些不一样的见解的。

我告诉他说：是的。我订了一个可以自己动手做网站的网站后台，但是到现在为止，我都还没开始做内容，因为我不知道怎么做

我看了很多同行的网站，国内的网站很多是老网站，第一页出现的都不是产品，而是介绍企业的。新网站里大多跟淘宝一样，很多图片。感觉又太花了。不能跟那么多的同质产品区别开。还有就是做成阿里巴巴页面那样的，我的后台好像又没有那么多的按钮。相对来说后台能给我提供的功能要简单些。复杂了，我也玩不转。

而国外的，又太多。我都看花了眼，到目前还没有办法挑出我看中的。。。

Beacon海关数据网的售后小哥哥听完我的描述后

又问了我几个打算做什么样的客户群？是全球撒网做？还是有目标市场？。。。这样的问题后，说您可以换个思维来做你的网站

他说：很多人做网站，是自己有什么，就想放什么。而且是什么都想放进网站里面的那种。但就你自己去看别人网站时的感觉来看，你在找需要的时候，会把每个公司的网站的每个产品，或者每个角落的信息都一丝不拉的看完吗？另外，如果你通过一方式被引入到一个网站后，你在产品栏里点进去几个类都没有看到自己产品时，你会还继续看下去吗？

我说：不会。因为很多产品的分类可以从不同的维度分很多类，比如性能，比如使用，比如下游耗材的使用程度或等级之类的。如果这个网站，它有很多产品，而且到最后我要找的规格的产品要连着点几个类的页面后才能找到，我会觉得这个产品不是这个供应商的关键性产品。所以即便我找到了，我也是不敢轻易买的，因为不核心，就是不重要，不重要就会有更高的概率出现产品质量问题。。。。

他说：嗯。是这样的。所以，现在你要换个思路。就是像一盘菜一样，你做的产品每款产品，不可能满足所有买家的口味。所以，现在你找准一类买家，看看这类买家一盘吃这一类菜，会有几个口味，然后你就把这几个口味做成主打菜。其它的口味，或者菜品做成辅助的。把层次拉出来。这样即方便减化买家的顾虑，同时还可以提高你部分单品的利润。差价化报价。

我说：你说得很有道理。但是我还没有想明白过来。

然后，小哥哥说：不急，我把结合海关数据怎么做网站的思路写给你，你照着做。不懂的地方，问我就行。只是一点，前期可能要花点时间做分析，你愿意吗？

我打了一个 “ ok "的手式，说没问题。然后，他就一一跟我说了操作步骤。

现在我把他操作的步骤整理出来：

一、找到真正的“敌人”。就是那种，最有可能抢走你看中的客户的同行。这个可以通过海关数据里的检索到的数据进行智能分析。

1、看一下国内的出口市场和形势。再看一下国内的进口市场手形势。比较一下重叠的市场，看一下哪些市场中，国内企业之间的竞争压力小点。（下面是他帮我导的数据，我截个图展示一下）。通过他给的导出来的数据，和对数据的解说后，我选择了相对来说市场需求量大，但没有把中国蜂蜜放在首个订货源的市场。

图片来源于 Beacon海关数据网

通过 Beacon海关数据网查询平台得到的国内出口蜂蜜产品的市场排名

图片来源于 Beacon海关数据网

通过 Beacon海关数据网查询平台得到的全球进口蜂蜜产品的市场排名

2、找到我想进攻的这个市场的货源地，然后找到真正的”敌人“。在这里，Beacon海关数据网的售后小哥哥给我下载的数据是我的目标市场的货源排名表。然后，根据他的解说，我选择了印度的大供应商就是我真正的“敌人”

图片来源于 Beacon海关数据网

我选择的目标市场里蜂蜜产品的国际货源地和供应趋势

图片来源于 Beacon海关数据网

我选择的真正的”敌人“。其实，我就是我模仿的同行

二、找到我想进攻，并准备拿下的境外客户。这里就需要用到BEACON海关数据网平台查到找到的这些同行的”买家汇总“这个功能。

1、通过”买家汇总“将得到的买家进行属性上的分类。通过分类，我发现食品型加工厂的买家特别多。然后他们采购的用途有2种：甜味和色泽度调和添加剂用；某种食品的搭档伴侣。有了这个认知后，我觉得食品加工厂的客户是我未来要征服的客户。下面是小哥哥做的海关数据汇总截图。

图片来源于 Beacon海关数据网

海关数据查询平台中”买家汇总“得到的蜂蜜客户列表

Beacon海关数据网

这是小哥哥以目标市场中的一个城市为例，帮我总结的食品加工厂的数量截图

三、根据前面找到的真正的竞争对手和买家类型， Beacon海关数据网的售后小哥哥建议我定向的去看看这些竞争对手的网站。包括首页展示风格，产品分类，产品展示风格，企业供应资本展示风格。于是，我就通过谷歌图片和网站，进行了我的网站的制作。下面是我找的图片的一部分截图。

图片来源于 Beacon海关数据网

通过网站的定向了解，我发现一个问题：之前我们总是想把最美好的一面展示给客户看。但印度供应商跟我们正好相反，他们展示的总是最接地气的一面。或者在传统行业，本身利润就不高的行业，太过于精修的图，会让客户心生”价格高“的感觉。毕竟环境也是要花钱来维护的。还有设备也要是花钱来维护的。而这钱肯定是从买家处获得的。。。这倒是我之前没想到的一个细节

再后来，我们跟Beacon海关数据网的售后小哥哥又沟通了几次关于这个网站建设的目标和定位、受众群体的提供的价值和站点的主题等站点设计和内容创建提供方向后，我就动手就了我的网站。

这个站，虽然是每一次做，但因为网站后台支持很棒，以及我知道我要干什么。所以最后只是在拍图片取景上花了些时间，其它就都还好。

因为几乎是按目标买家的喜好订制的网站，所以，在我邮件过去后，很多的买家即便是现在下没有跟我下单，但从网站的后台查看到的IP地址上看，他们都有来浏览过的我的网站。并且平均的页面浏览量大于4页。跳出率是67%。所以换句话来，这个站的内容，是非常对他们胃口的。我相信下单也会只是个时间问题

听网站服务商说，这样积累下去，我的网站可能因为有流量进来，加上内容是自己原创的，或许有未来很短的一段时间内，就会被谷歌的自然排名收录上去。那样，以后就稳定了。基本上就不需要再在排名上做投入，就会固定出现在谷歌搜索中比较排名的位置。

现在我通过谷歌的pagespeed.web.dev这个工具分析自己建立的网站，优化排名都已经过了90分。

这已经超出了SEO，和投钱买排名的收录标准了。

所以总的来说，我觉得这次站点是非常成功的。

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