面对大环境如此，焦虑肯定会有的。 但过份焦虑，我却并不是很赞同。 我问他：
1、是否是非要卖高价值设备才能完成业绩？
-- 他说：也不一定。 如果能出92台x型号的小型设备Y 也是可以的。
2、如果是X型号设备Y 出口的话，有行销要求吗？
-- 他说： 小设备没有售前要求。一般可以在线沟通好各种设备参数和注意的问题 就可以 了。
3、X型号设备Y出口到客户工厂后，对售后有要求吗？现在疫情，不排除当地的很多售后合作商服务人员不能流通的问题 。
--他说：小型设备，一般出厂时都已经组装、测试好了的。 包装后整机装柜。如果途中不出现重大波动或人为损坏的话，基本上货到了就能用。
4、如果现在将大设备换成小设备来做出口的话，你现在最大的障碍是什么？
--他说 ：有海关数据，我找客户和联系客户都不是重要的问题 。最大的问题 是短时间内我找不有效的，能买我设备的客户。
5、那你们工厂之前有出口过X型号设备Y吗？
-- 他说：有
6、如果我能帮你找到这些有效的买家，你还差什么？
-- 他说：不知道呢。 我要试了之后才晓得。。。
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