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Beacon用数据告诉你：如何选择符合自己需求的海关数据
BEACON TRADE DATA
当海关数据的运用越来越普及，并成为我们外贸人在开发客户中一项必不可少的的工具时，我们不得不回到最初的问题，面对市面上琳琅面目，鱼龙混杂的数据，如何
合自身的需求去挑选数据服务，今天给大伙简单分析下：
首先你得明白你公司是做什么的，公司是什么性质（外贸公司、工厂还是代理公司），不同性质的公司甄选数据服务侧重点有所不同，比如外贸公司希望了解国内同
行，国外采购商；工厂就想找找代理商，找找原材料地，代理商则偏重国内做进出口业务的公司信息，等等…然后想好目前打算做什么产品，什么样的定位，目标市场
大概有哪些。之后你再来买数据就有针对性。
其次，市面上的海关数据大概分两种类型，
一：中国的进出口数据，但是现在已经被全面禁止了，所以大家别再花费时间去找中国数据，就算被你找到了，也要擦亮眼睛……
二：国外的进出口数据，国外的数据按各个国家披露的程度不同信息数据完全性就有所不同，比如美国的数据很全，但是像欧洲德国、意大利、东南亚的某些小国家的
数据要么不披露，要么数据不全；
很多数据商会提供你一些市面上没有数据的国家的数据信息，从而高价卖给你。如果你幸运地碰到BEACON海关数据，联系上我们线上客服免费咨询后，很快发现，这
些数据其实就是通过人工把几个国家进口、出口做了二次链接，比如波兰市面没有数据，但是中国、美国、加拿大等国有出口波兰的数据，那么这些数据汇总就成了波
兰的进口数据。专业的服务也能为你开拓市场提供一些新的思路呢。
上图来源于：Beacon海关数据网
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千回百转之后，我们仍然选择使用海关数据，我们不得不重新捋下海关数据存在的客观价值：
1、海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，
可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
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2、海关数据可以掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
上图来源于：Beacon海关数据网
3、海关数据可以提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，
提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
上图来源于：Beacon海关数据网
4、海关数据可以救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得
客户的认可。
上图来源于：Beacon海关数据网
5、海关数据可以监控竞争对手
通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞
争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
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6、海关数据可以从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
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