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运用BEACON海关数据判断：意向客户是否值得花大代价跟进？
BEACON TRADE DATA
二十大也开完了，疫情防控丝毫没有松动的意思。广大的外贸朋友们一步都不敢松懈，仍旧拼尽全力的往前冲。大家都在积极地尽可能地发挥一切可能的拓展客户资源。
随着和广大用户朋友的讨论，交流和碰撞，大伙对BEACON海关数据的应用和深入挖掘也真是到了出神入化的境界，简直顺手拈来，得心应手。
昨天跟一个做室内家居的朋友--Richard聊。他说，以前收到一个询盘客户，首先分析邮箱，再上google,查官网，看产品，上SNS平台看动态，FQ等等，一顿操作下
来，小半天没了，最郁闷的是，分析到最后，还不是我们的目标客户。现在用了BEACON海关锁数据，一站式搞定，是不是目标客户，有没有跟进的价值，需要花多大
的代价去开发，是长期坚持还是短期攻克等等这些问题，基本十分钟之内就就能见分晓。确定是目标客户，然后再进行归类、有针对性的进行客户开发、跟进。
的确，判断客户的真实性、等级，非常重要，这不仅避免了我们在以后的客户开发中走错方向，同时做到一击即中，大大提高成交概率。
以下分享的就是用BEACON海关数据快速判断此是否是我们的目标客户：
第一，进出口动态分析
1、以“AT HOME PROCUREMENT”客户为例，在我们全库搜功能版块，输入公司名称，第一步就可以获知改客户是否有相关产品的进出口数据。
上图来源于：Beacon海关数据网
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2.如果需要获取更详细更精准的信息，可以进一步设置更多的筛选条件，缩小搜索范围，最精准的获得我们想要的信息。
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3.进入到此客户采购页面，全面获知客户的进口规模、供应商信息、采购高峰期等非常有价值的信息，全面了解客户在供应端对供货源地和供应商的偏好。
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4.在了解客户的供应端的同时，也顺便了解了客户的下游销售市场及客户类型。
上图来源于：Beacon海关数据网
第二，网站分析
1.点击下图中的小按钮，一键链接到官网，无需FQ。通过客户网站可以进一步加深对客户的认识，含经营范围、产品类型、公司理念等等
上图来源于：Beacon海关数据网
第三，社交搜索
通过社交平台，再次获取公司产品范围，公司性质、规模、成立时间，员工数量等等具体信息，同时还可以直接在社媒平台跟关键联系人取得联系，加快沟通流程。
上图来源于：Beacon海关数据网
通过以上方法，利用BEACON海关数据，不仅能迅速判断客户是否是我们的目标客户，同时能清楚的知道，您联系的这个客户的上游供应链及下端的销售市场，同时，
您要联系的关键人是谁，也是一目了然。这样来开发客户，才能做到目标明确，主动出击，步步为营，势在必得！
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