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Beacon海关数据网告诉你提单数据中隐藏的秘密（1）

BEACON TRADE DATA

进口提单从表面来看只是一些数据，但实际上若将其运用到国际贸易实战中，每一项对于外贸人来说都是有着极其深远的意义。

正如美国竞争情报从业者协会主席约翰普赖斯科特教授曾经讲过：关键不在于你知道什么，而在于你知道以后认识到了什么，做了什么。

其实，就是指如何运用。如何通过数据转化为信息或者情报来指导企业做出正确的战略决策；指导外贸人做出正确的沟通对策；

Beacon海关数据网中的提单数据，不论是进口提单数据，还是出口提单数据库的意义，对于资深数据玩家外贸经理人来说，是可谓一目了然。

然而对于刚起步的或者刚入行的外贸人来说可能觉得他就是一堆可以找客户名称的数据，甚至认为这些通过INTERNET 即可获得。

为了帮助每位国际贸易人员深入地了解提单数据，

在此，特对Beacon海关数据网中提供的提单数据中每一项字段做出解析。

第一讲：发货单位名称 = 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户，行业潜在供应商

上图来源于：Beacon海关数据网中提供的印尼进口提单数据格式

众所周知，当今的世界是一个竞争的环境。对于企业来说，每时每刻都有新的竞争对手出现。就如2020年疫情的时候，除了在同行业里已存的竞争对手从比自己弱的，或者齐平的同行做强做大外，还有一些跨行的劲敌，比如比亚迪可谓是在防护口罩上横扫各省主流供应商，对于一般供应商来说简单就是降维碾压。

这种案例说明一个问题：一个公司越是成功，或者一个行业越是有前景，就会吸引来更多的竞争对手，尤其是从事低附加值值，低科技含量的传统产品生产和经营的行业。这些行业里的中小企业很多时候会被竞争对手被迫搞得无路可走。

因此，一个企业永远都不能忽略对手的存在，。要永远保持警惕。就算对方现在是你的盟友也要警惕。你的公司现在很有竞争优势，不代表今天还会保持这个优势。历史告诉我们：优势在很多时候只是阶段性的，要想保持住你的优势，你就要了解你的竞争对手。

那么什么样的同行才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与我们抗衡的参入者，都可以算得上竞争对手。

因此在分析竞争对手的时候要有的放矢，不需要做到面面俱到。

而如上图所示的提单数据中“发货单位名称”这一项就能起得很好的资讯之一的途径。

除此之外，“发货单位名称”还可以使企业掌握行业信息，甚至可以挖掘出行业潜在客户和供应商。

1、行业竞争对手分析：

通过发货单位名称，可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这点在Beacon海关数据网里有直接的“出口商汇总分析。可以是全球范围内的供应商汇总，也可以是指定国家中的供应商汇总。基于汇总，你可以很容易通过供应商名称判断出这些参入者都是什么样的企业？即是制造商还是贸易公司？而且对这些参与者的贸易频率、交易数据的