随笔：海关数据哪家公司好？

作为一个外贸老司机，我SOHO了3年。凭着满腔的激情和对服务商品的专业研究，我沉淀了几个知我，懂我，抬举我的客人。我替他们在国内不间断的或打包采，或补采一些商品，日子过得也是不急不促的。本想2020年加大力度来沉淀多一些的知己买家，可疫情冲击了我的抱负。最后，我只能让已经签合同的招聘平台，帮忙延缓服务周期。。。

2020年3月，在我们还在配合抗疫行动的时候，我的德国买家发消息问我是否可以帮忙采购一批口罩和防护服。共计一个20尺柜的量。因为我之前没有接触过快销品，尤其是这种防护型 的产品，于是我只能百度，包括中国供应口罩和防护服的集聚地和知名的供应商，包括防护型产品生产用的原材料区别等等。当我把想的一切信息准备妥当后，连饭都没来得及吃，就一个电话接一个电话的联系。最后的结果是：中国最大的无纺防护用品供应基地--仙桃彭场的商品已经在服务湖北武汉及周边的供应。而安徽、山东德州、上海、广州等城市稍具规模且资料齐全的工厂，订单 已经爆满，根本就没有办法做这种应急单的排程，于是我只能与买家协商：让他同步与其它的供应商联系一下。。。  

有了这一单的铺垫后，我也事后反思了一下：做为代采型的服务商，不论是自己专业领域里的商品，还是非专业领域里的商品，只要是客人需要的，我们就得像个管家一样把能规避的风险，最好是提前掐死在交易前。不能说你懂的，你就做，你不懂的，你就不做。因为服务实质就是替服务对象排忧的。尤其是在突发案例中，你的实际应急表现，就是一个能刻入人心的广告宣传。

于是，我在一些交流的群里就开始打听，大家是怎么样去熟悉一个新行业，或一个新产品的。可能是同行相惜，在其他SOHO的分享下，我也了解了一些方法，其中花些时间“利用国外的和（就是数据）去分析关注商品的供应链”是很多人在推荐的。听说还有一些免费的使用培训课程。再于是，我就开始百度“海关数据哪里有卖的？”，结果就是上海的、北京的、杭州的、大连的、青岛的，到处都有提供的公司。仅仅是打了广告的，就排了2页多。。。然后我的头就大了。。。

看着这些排名的公司，我喝了杯水，冷静了一下:

第一 我找海关数据的目的是为了什么？  （我找海关数据的目的就是为了了解一下目前我国哪些产品的销量比较好？资质比较全的供应商主要分布在哪些城市？）

第二 定位出出口量居中，或者初生的供应商，看看他们是否愿 意按我的合作模式来与我配合合作？

第三 就是找些国外的公司，看是否能合作？

所以，我需要的海关数据需要具备的条件有：

第一 国家要比较多，最好是中国出口到全球的贸易数据都能看得到；

第二 能够自带汇总功能的。免得我用EXCEL来汇总，当数据量比较多的时候，电脑跑得比较慢，也容易出错；

第三 汇总得到的表格能具体到产品的规格、对应的交易方式和价格，以及多家供应商之间的比较

第四 是能看到一个市场新成长起来的贸易公司的汇总和排名，最好是提单 ，带联系方式

基于上面4个初级需求，我按百度搜索出来的结果，分别给这些广告做海关数据的公司打了电话，并加了QQ，远程了解他们的供应区别。因为我是一个SOHO，当前或者未来几个月的时间，或许就是我一个人要用这些数据，但我也不能完全依赖数据来做外贸，所以价格也是我特别关注的一个重点。

在询问和演示了一轮后，对于海关数据哪家公司好？这个问题，我的心里更清楚了。比如有一家海关数据，他说有238个国家，一进他的界面，也确实有200多个国家的图标在那摆着，但是一查欧洲的数据，发现有80%的国家都只能显示从中国进口的，不能看是从哪家进口的？也不能看是哪个公司进口的？我觉得这个数据放在学校去做市场研究应该很好，而用在外贸这个领域，就有点哪个啥了。  还有的，北美、南美和拉美的数据比较齐，欧洲的只有5个国家，而且更新要90天才出来一次。这个对我们做欧洲市场的人来说，参考的意义就少了点什么了。所以，“海关数据哪家公司好？”，也是要看你用在哪？比如，对于我来说，选数据时4个基础条件是一定要满足的：第一个要看国家是不是有？第二个要看关注的区域国家是不是多？第三个还要看国家点进去的信息是不是完整的？第四个就是最好更新是即时的，做不到同步，但也不能太离谱了。   然后升级功能就是数据的汇总和联系人联系方式了。

在静想了2天后，我选择了其中了一家价格居中的海关数据供应商--Beacon海关数据网与他协商了一个合作细节，并当天付款给他订了合作合同。其实，选择这家供应商，我主要是看重几个关键点：

1、他们家的数据选择界面只放了30个国家的国标，也就是30个国家的数据。但是他们提供的进口数据和出口数据两个数据库系统。这样的好处就是：其它供应商的俄罗斯数据更新是90天，这就意味着我只有在第91天的时候才能看到前120天到前90天俄国与全球之间的贸易情况。但在他们的数据库里，我可以通过越南、印度或其它的货源地发货的出口数据，最迟在第30天的时候就能查看到交易情况。时间上缩短了60多天。并且还有可能是我不用再找工具翻译才能看得懂的英语。

2、他们有一个全球企业贸易实时库。我的理解就是通过其它国家的进口和出口智能的显示出其它不能提供海关数据国家的贸易记录。比如德国、法国、意大利、比利时、斯洛伐克、荷兰这是我关注的市场，但是其它海关数据供应商都不能提供这些市场的交易数据，这样，我想了解这些市场当前买家的组成结构、市场布局，甚至是大约的准确的容量都是很难的。而在他们家的数据库里，我只要输入一个海关编码和一个产品名称 就能查到70%的进口商和来源地情况。这是非常让我惊喜的，因为他很节省我的时间。

3、更让我惊喜一点的是，通过从其它国家查到的我的买家的出口数据的汇总来看，有好几个买家出口的商品里有用到其它的可以在中

国就近采购并且价格比买家拿到的更有优势的原料，我完全可以试着争取一下。

4、他们的服务做15个月。这点我也很喜欢。而且是可以不按产品数量来查找信息。这个对于我们做贸易的来说，很好！

5、他们的企业信息背景是免费提供的，包括企业的上游泳采购、下游销售都是可以看到的。还有就是这个企业的，在网上\SNS平台上关联的联系人和邮箱也是可以见的，但是我不怎么的CARE，因为我试了一下，大约的精准率在30%左右。这个可能跟他们在抓取信息时的时间控制上的设置有关系吧。我有一个买家，之前联系的，现在都不在那里上班了，但他的数据里却还是显示出来了。所以，这个问题，我觉得对于群发邮件来找买家的新手来说，可能还有点价值，毕竟有的人离职了，或许还是在原来的行业圈子里转的概率还是蛮大的，但是对于我来说，参考的意思就不是很大了。毕竟这些过去的人，是属于我之前的老东家的.....

今天下雨，没什么心情做事。看到交流群里群主共享的海关数据，和群里的讨论，就随笔写写“海关数据哪家公司好?"，我在选择时的一些经历和心得。希望能帮助正在选择的外贸老牛们一些参考。也算是我对蹉跎了一下光阴的内疚心里的一些补偿吧。