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争取GLOBAL PACKING SOLUTIONS下 订单的经历

浏览: 作者:cool 来源:Beacon 海关数据网 时间:2020-11-27 分类:
很多境外询盘,会在我们报完价后没了下文,我们再怎么联系,他们就此失联了,希望这个案例,能给你找些回报价的沟通灵感

跟Global Packing Solutions 联系上已经是在我发了N多次,也是N长时间后,他的采购经理突然在我计划要不要再次发邮件推送最价的时候给我回了邮件,问我60g不带胶条防护服是什么价格?

看到邮件的那一刻,我都觉得春天来了。然后想到怎么回这封邮件的时候,我的心又一下暗沉下来了。因为据我了解他一直是有60g不带胶条防护服的供应商的。而且还是从湖北拿的货,价格也是很经济的那种。那他这次问我价格是什么情况呢?是那边现在价格有波动,他接受不了,所以要调研一下价格,然后再去压价?还是说,那边现在供应不了,然后他要找新的供应商,正好我之前也更新了防护服的价格给他,他心里有意向,我是做这个,然后才问我的呢? 还是说那边做不过,他现在要的量大,或者很突然,然后想找一个短线暂时供应一下呢?还是说。。。 

这个问题,我没有办法去直接问他。因为不管是哪一种,他很有可能不会跟我说实话的。这是必然的。

所以,我觉得自己在报价之前,很有必要搞清楚的一个问题是:Global Packing Solutions 为什么要让我报价?

通过海关数据,我查看了他们过去一段时间的交易记录,发现过去3年,他们共计有81票交易记录,其中采购:disposable coverall的产品有2票,而供应商正是我知道的xxOrient honest.

xxOrient honest是家贸易公司,从他当前的供应链上看,他有2家比较稳定的客户,并且也同样是贸易公司,wuhan orient hoest

初步的推断,这个同行在做供应时,应该与我们一样有2个基本的优势:

第一 供应的产品线很丰富;

第二 货源组织能力很强;


另外应该还具备2个优势:

第一:与货源供应的工厂应该合作的很稳定,或者很融洽;

第二:他供应的价格应该很有优势 ,与工厂给出的价格很靠近,或者就是工厂的价格;


Global Packaging Solution  是包装方案的解决供应商,他主要生产和提供模具的,所以对无纺防护型隔离用品自用成份会比较多,他是属于终端用户。因此,对于产品的性价比应该是关注的。而从中国进口,两次海关的把控,质量是不会太差。而进口的价格,肯定比在本国直接采购有优势。且样式还可以自定义。因此,初步判断,Global Packaging Solutions 不与xxOrient honest可能重点不是价格因素。有可能还会包括交付和配合上的问题,原因很简单 ,他不仅采购防护服,还采购了鞋套和手套,口罩等防尘品,这些不是他核心的盈利产品,而且还是易消耗品,采购量相对来说也不大,所以成本投入越少越好,也所以找一个贸易公司来帮他减化采购步骤,消除复杂性,并且保持高效率的交付是个正确的决择,他们应该是很满意这样的结果。所以只要xxOrient honest的价格只要是调整得不过分,Global Packaging应该还是可以忍耐和接受的。所以我猜想很有可能是他们之间的配合出了问题。这点通过Global Packaging的供应链特点可以印证一下:

Global Packaging Solutions

Global Packaging 采购的重要或者核心心产品时,他比较偏向与工厂直接合作。因为在核心产采购时,他需要将采购成本降低到最大,包括产品的货值,包括对一个新品从开模到小样到生产到交付的能力和时间能把控等等。并且他需要不论是质量,还是交付期还是其它的,风险要降到最低,所以,选择工厂长期合作,并且能将配合他将他对产品的理解呈现出来很关键。因此,我基本上肯定第一个问题“Global Packing Solutions 为什么要让我报价?”的原因,我的猜测应该是正确的。

Global Packaging Solutions供应商列表


所以,我接下来在回邮件的内容里,应该要做几个方面的说明:

 1、我也是贸易公司,我和xxOrient honest 一样有稳定合作的工厂。所以,之前xxOrient honest能给你的价格,我也可以根据现在原料波动后的价格折算给你。并且附增当前原料采购的价格证明。

2、之前xxOrient honest能给你的提供的防护服、帽子、鞋套和口罩,我同样能提供,如果你能把你一年需要的量都下给我,我可以为你先做库存,你什么时候要,我随时发现货给你。并且,我可以按一一个固定的价格给你供应一年的需求。这样,即便是出现特殊时期,比如当前的疫情,你也不用担心一件60g的无胶条防护服从$1涨到$14才能拿到货,并且还不会出现在你要货的时候因为库存或者产能紧张交不了货。

3、付款的问题:通过银行给你们企业的评分,你们的负债很严重,所以大家也很担心尾款回收不一定及时。加上每次的量不大,所以做其它供应商未必能和你做L/C 结算。但在我这,你不用担心这个问题,如果你答应今年开始与和先合作12个月,那么从第13个月签的合同,我们可以考虑在付款结算上灵活的配合你。


Global packing solutions信用

(当然,之所以我有这个把握去假设性的答应这个条件,是因为通过他们的公司架构和总贸易运营情况很乐观:1、他是个跨国公司;2、在疫情期间他的贸易量都不减色; 说明对于我们这种低附加值产品的货值,绝对是他能承担的)


Global packing solutions公司结构

Global packing solutions贸易情况


于是,我按上面的思路写了一封回信给他。很快,他让我把衣服、帽子、鞋套和口罩,还有,如果我能提供手套,加上手套的报价单 发一份给他。邮件的结尾,他还说这个提意有意思。再于是,9月的时候,他给我下了第一单 。。。


在这个订单 里,我总结了一下:

1、当接到报价时,不能第一时间把你的价格报过去。因为报高了,或者报低了,有可能都会遇到对方的质疑

2、对方有耐心,或者你给的价格在他能接受的范围,他还能往下多问两句。如果时机不对,你的报价就是在给自己判刑,然后你就不会再接他的消息,然后你再发无数个邮件,他都是处于失联状

3、所以,报价前一定要搞清楚他找你的原因:是把你当备胎?还是其它的

4、站在理解他的立场上,考虑一下他的需求,然后创造性地给出解决方案,当然一定是创造性的,最好是充分发挥一下想象力,扩大方案的选择范围。



希望我的分享能帮大家找些回报价时的灵感。马上要到续签数据的时期了,我也希望我的这篇随感能通过审核,然后让我再无偿的多用些时间(自加奸笑表情)。



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