Beacon海关数据网让我获得了60%的返单率

年底了，又到了续签的时候，在此有感而发随便写几笔，一是感谢BEACON公司一如既往的专业服务，二为自己开发思路的转变从而收获更大的职业生长空间而感慨。记住每一个带你成长的人，记住让自己成长的每一段路。

与BEACON网合作三年了，从一开始抱着试试看的态度，到现在每天使用该平台找客户，分析客户，开发客户已经成为了一种习惯。要说感谢的话，不是说这个平台带给了我多少客户，而是自从接触了这个平台，使用平台之后，他改变是我的一种工作习惯，让我渐渐习惯确立目标并分解目标，积极主动的为实现每一个小目标而不遗余力的去搜寻一切有利的信息和方法。不再是按部就班的每天等待询盘，机械的报价，然后履行程序式的追踪，一遍，二遍，三遍，过后就是石沉大海，然后再等待下一个询盘……

自从使用了该系统后，我从一开始按照客服人员的指导，在BEACON系统筛选出适合当前开发的客户后，我不再是着急发送第一封开发信，而是多思考以下的几个问题：

1. Purpose: 你写这封邮件的目的是什么，你能为客户带来什么？

2. Consider who you're emailing : 你要发给谁, 此人的地位是什么，你们的关系如何？

3. Subject: 这封邮件的主题是什么？能否吸引客户打开阅读？

4. 思路：分几段，怎么写，主要用哪些句型。如何用最简洁的语言突出你的优势？

5. 语气：直接or委婉 ？

6. 正文该如何写？

以前的我，恨不能把所有的信息一股脑都塞给客户，于是这样的一封开发信就出来了：

HI Mr Harold.Sacks：
I hope your business goes well. We are Hubei Yuanxiang Medical Technology Co., Ltd. which is engaged in medical device field for 15 years. We have become the most professional medical disposable and services supplier in china markets. Our goal is to provide you with best quality disposable product and most competitive prices. To be with us, you will obtain Unlimited Profit. 

our mainly product as following：
1. Ostomy Bags, Blood Bags, Bandage series, Medical Exam & Surgical, PVC Gloves, Safety Syringe,I.V. Catheter etc
2. Non-woven Coverall series, Face Mask, Hospital bed pad, Cotton Gauze, Adult Diapers etc
3. Oxygen Masks, Nasal Oxygen cannula, Suction Catheter, Feeding Tube etc.
All above items with FDA & CE, ISO13485 certificates approved.
For more information, pls visit: www.yxmed.net
Wanting to own best prices of our disposable products, Pls be informed your specific 

specifications and quantity request. We will provide all details related products together with our best price only for you.
Yours sincerely 

而现在的我就会按如下来写：

Hi, Dear Mr Harold.Sacks,
We produce Medical Appliances with high quality & very competitive price for 15 years in China; Hope to find a way to cooperate with you.
E-catalogues will be sent if needed.
Write me back or call me pls, let’s talk more in details.
Thank you.
Best Regards
Yours sincerely
Sales Manager

比较一下，什么感觉？
第二封简单，我要做的，就是简单明了的告诉看邮件的人，
我是谁？
我是做什么的,优势产品是什么？
我想要做什么？

除了以上正式的商务邮件的开发信外，我还会每天花10-20分钟的时间用BEACON系统的EDM邮件群发系统，图文并茂的邮件模板加上及时的追踪反馈功能可以有效地帮我迅速筛选出潜在客户。

每天早上打开电脑，编辑好邮件模板，设定好当天要发送的客户数量，然后根据邮件的追踪系统，将这些潜在客户主要分为2种类型：

第一种：有兴趣有需求的客户---及时打开了我发送的邮件并且点击查看了感兴趣的产品链接：

第二种：有兴趣但是需求不明显的客户---及时打开了邮件，但没有深入的了解产品：

有了以上的归类总结后，我再利用现有的数据信息资源，挖掘客户的内在需求，从而让买家关注到我并回复我？从以下几个方面更深入的思考他采购的目的和考核内容：

再结合我们目前生产的主要优势：

有了以上针对客户和自我两方多维度的思考和剖析后，客户开发工作就像是在你布下的一个局，你所获取的每一个信息你思考每一个问题后的答案，都在为你最终赢得这个局而夯实基础，等到客户按照预定的来了，合作了，这种尽在掌握中的成就感让你会越来越爱上这份工作，爱上这种围捕猎物一样的快感。

由此看来，人还是要以一种积极开发的心态来接受和拥抱新方法新思路，不断去尝试并转变观念。从传统的线下展会到盛极一时的网上B2B模式，从google关键词推广到以信息为主导的互联网开发模式，从到线上展会到如今热门的直播带货模式，时代在大踏步往前，不跟上时代的浪潮，我们只能等候被淹没。下一场直播，我们正在紧锣密鼓的准备中了，到时有机会欢迎朋友们来围观点赞。

配上一张BEACON售后在我司办公室的培训图，勉励不断前行路中的你我他！