假设你是一个代理不锈钢厨具的SOHO,现在有一个巴拉圭的买家Tecnocentro S.A. 与你相谈甚欢，他计划在你这下一个20尺柜不锈钢洗碗盆。他的付款条件是：预付30%的定金，然后见提单副本结尾款。如果是你，你会马上跟他签合同，然后排产出货吗？
如果不是放在2020年或者2021年，以及还未发生的年份，我想你肯定会很开心的去签这个合同。然后排产出货。但是现在是2020年的结尾，2021年的开头，放在这样的特殊期，我们接不到订单也是在亏，接到了还是在亏，所以，你心里应该是很纠结的，对吧？
但如果你拿定主意接单的话，我们在接受预付款之前，最好做做下面两个功课：
第一：往后推约10天，先确定一下20尺柜就当前的物料库存情况和春节长假的生产值班情况，然后计算一下20尺柜不锈钢洗碗盆的外包印刷、生产、装箱时间。
第二：联系他们熟悉的船务，咨询上述（1）中计算出的出货时间往后2周之内的订舱问题。包括是否有舱位？FOB\CIF价格？起运时间？大致的到岗时间？如果2周内没有舱位，离出货最近的舱位时间是什么时候？价格是否有变动？在这里，你可以在Beacon网中调取Tecnocentro S.A.的历史记录查找他在中国采购时用的货代信息。如下图：
咨询这个问题，主要是因为现在货运费用比较高，而且还一定能如期订到舱。所以，问清楚上述问题后，一定要和客人确认费用和时间，对方如果能接受再出货。一方面，如果工厂那边的货做好了，压几天还行，太久就压资金了。另一方面，如果出货了，离港口距离运，到时候如期不能上船，堆在舱库的钱就是很大问题。（记得4月1日左右，由于当时海关在调整规范性需要抽检货物，周期是7至14天，当时我们就面临过一次高额仓储费的问题，从第8天算起，每多加一天，就要付700元。）第三，就是如标题所说，我们出货了，不能如期抵港，这个时候买家组装线上等不急了，他是否会考虑放弃这一笔货，然后再等其它的地方获得水槽也是有可能的。所以，这个时间和费用，一定要和客人确认过再接订。特殊时期，千万不要有侥幸的心理。
第三，如果这个上述（2）中的问题，客人说没有问题，我能等，也愿意承担这个运费的波动后果。那么这个时候，你要做接下来这步功课了。确认这个客人会不会因为疫情突然破产了，不能付尾款？在这里，我们需要再做一些接单前的准备：
A、了解客人如期付款的可能性有多大？
a、首先，我们通过他近3年的交易频率规律来对比一下，看他是否存在异频的问题。如下图，
根据Beacon网调取出来的汇总报表可以发现：2020年采购量和2019年、2018年的同期对比，可以发现：Tecnocentro S.A. 2020年第四季度的采购频率是同期比中最低的。并且通过他2020年支付的结算款上分析，2020年的结算支出也是近3年来最少的。这一现象到底是因为疫情期间，Tecnocentro S.A.销售端出了问题，还是有其它的原因才出现这样衰退的景象呢？
b、其次，我们可以找找他的市场端信息进行综合考评他出现异常的原因。下图是来自Tecnocentro S.A官网的描述：大约讲的是这家有30多年历史的老企业，主要经营厨房用小家电系列的产品，但是他有一个销售特点，就是很多的销售是通过项目嵌入商品的办法来实现销售额的。他有在部分欧美 国家的销售市场上有自己的品牌。
这点通过他采购商品的原产地可以证明，他对品质和品牌是非常关注和在意的。从Beacon海关数据网调取出来的汇总报表可以发现Tecnocentro S.A. 90%的项目用部件是来自欧美渠道。并且在亚洲也就是只有中国一个供货源。这说明Tecnocentro S.A. 的产品定位应该是中高档市场。所以，大胆的猜测一下：是否是.因为南美疫情发展原因，Tecnocentro S.A. 之前的熟悉的场景项目受到了冲击。而很多本身吃大街的人，现在要回到自己所属的组织里就餐，所以，Tecnocentro S.A在今年承接了一些近3年没有涉及过的场景项目。而这些项目本身能支付的投入成本是有限的，所以，他们就降低了采购标准和采购量？
如果猜测是正确的，那么我们就有两种选择：
（1）Tecnocentro S.A. 虽然业务在缩减，但是并没有出现断层，那么就有可能不会出现付完款后不提货的问题。如果是这样，那我们可以选择接受他的条件，确认交付能接受的话，就可以接下这个订单。
（2）Tecnocentro S.A. 采购的洗碗水槽如果不是用在项目上，而是跟他当前的小家电商品进行捆绑销售。或者赠送等，那么，就当前他的采购频率和支付的金额来看，Tecnocentro S.A.还有可能出现财务问题的，所以这样的话，他是很有可能在等了15+生产出货期后出现付了不了款的状态。或者延迟付款的问题。所以，如果是这样的话，我们就不应该接这个订单。除非能对方能提供支付无问题的证明。否则风险还是很高。当然如果你坚持要做的话，我们就要做第二个功能，看看他过去的采购量状态，然后再看一下，如果是付30%的定金，是否可以在发货这个环节规避风险。
B、通过Tecnocentro S.A.过去的采购量给出安全的经济订货数量。通过购买国际信用保险来对冲一部分风险。根据国际信用保险公司的游戏规则，只要去年超过30万美金交易额，则第二年所有订单都可以做一些小额赔付，赔付金额上限15000.下面，我们通过Beacon海关数据网调取Tecnocentro S.A针对不锈钢制品的历史采购情况，然后再决定发货频率和每次的发货量：
经过汇总可发现Tecnocentro S.A.自2016年至2020年11月总的采购不锈钢厨具的数量都没有超过一个20尺柜。所以，捆绑式销售的可能性还是挺大的。所以，在这里可以考虑Tecnocentro S.A.的历史采购频率规率，给出交付的分期次数，比如像下图一样，你可以考虑1个柜分5次出货。也可以套用这个公式算出安全发货的数量则算方法=【2x1x4000x每件水槽的单价/(每件水槽的生产成本X35%）】½.
一般预付了50%的定金合同,很少会出现付款后消失的情况,30%的的定金合同相信很多SOHO或者人是有遇到过的.大多买家都不接受发货前结清尾款的,除了今年的口罩和其它防护用品.所以保障尾款能到,是个很大的问题,一旦有个万一,连找谁都不知道,且过程长,资金问题也就都来了.所以,在接订前,还是可以考虑一下小编的上述提议,多找一些资料参考.
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