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Beacon重刷了我对注塑模具出口的认知

浏览: 作者:BEACON 海关数据网 来源:Alice 时间:2021-04-30 分类:
通过BEACON 海关数据网提供的2015年至2019年期间的同期比增长率,和2018年至2019年期间的同期比增长率的复合增长率对比分析,可以发现,日本泰国墨西哥俄罗斯法国美国意大利波兰德国捷克共和国西班牙越南和印度对注塑模具的需求一直在增长,尤其是印度越南这两个国家在这个行业的需求从增势上讲,已经完全赶超中国这个老牌需求市场几个阶梯了

有点右面,有思路有策略,有市场分析有客户剖析,这才是数据应用的正确打开方式


做模具出口已经3年多了,今年定的展会又通知暂停。走不出去,也阻挡不了我们开发新客户的步伐。最近了解了众多主动开发客户的平台,如海关数据,邮件群发系统和领英客户开发软件等等,几百到几千到几万,琳琅满目。

对比一圈下来发现,其实数据信息大同小异,展示方式各显神通,最终选择与BEACON海关数据网合作,原因有三:


第一,邮件发送的模板做的还别有用心,邮件追踪一目了然。系统流畅,逻辑清晰。


第二,服务人员专业,这一点甚得我心啊。看的出来,他们是有外贸功底的,从外贸开发的角度来分析市场,剖析客户,再筛选出当前适合我们开发的客户及根据不同类型客户采取的公关策略。数据运用的行云流水,思路清晰。 嗯,看到了数据的价值,也扶正了我以前对数据的偏见。

 

第三,价格很实惠。他们的服务价格一年下来比专买海关数据系统好像还便宜几个点。关键是货真价实。算是数据服务业的一股清流了。


下面是BEACO海关数据网的服务人员给我做的一份数据解析报告中的一部分,在此也分享给更多的小伙伴,好东西就是要分享。

另外我觉得他们的理念很好,他们说:BEACON的存在,就是为了让我们每一个外贸人都能用得起数据,会用数据,都可以将数据带来的经济转换价值发挥到最大化。

 

或许有很多人会看到我写的内容,就当是自我保护吧,我只按模具这个大类把他们讲解给我的思路在此班门弄斧一番,就当是我温习和自检的过程吧:

1、找到需求市场

(1)通过2015年至2019年期间的同期比增长率,和2018年至2019年期间的同期比增长率的复合增长率对比可以发现,日本、泰国、墨西哥、俄罗斯、法国、美国、意大利、波兰、德国、捷克共和国、西班牙、越南和印度对注塑模具的需求一直在增长,尤其是印度、越南这两个国家在这个行业的需求从增势上讲,已经完全赶超中国这个老牌需求市场几个阶梯了。


模具


(2)自身供应环境的知知。以越南市场为例,他最大的供应商是韩国,第二供应源来自中国。仅2019年就有67279000美金的交易采购值。


中国的模具供应

这些价值的获得者来自中国广州佛山、江苏昆山,浙江。


模具厂家

其中浙江地区近一年就出口881次,共有246个采购商,供应出口的浙江企业达248家:


浙江模具_20210430_104707404


(3)寻找出口

 

如果在未来的1-3年,我司希望在出口领域有所突破,其实最快的方式是深挖这些市场,因为同行的出口已经告诉我们,目前这些集中的市场是需求最大,客户数量最多,对来源于中国的货源接受度最高的。同时,我可以帮您梳理出最适合您目前去精准开发,见效最快的三个类客户:


第一类,目前市场上采购挤出模具最活跃的买家


模具买家

第二类客户:正在寻找储备供应商的买家。

比如江苏这一家供应商的一个进入买家,他的交易量较小的有三家且都是近期才开始的合作,说明此客户在寻找工厂试单。此时我们来跟进客户,获得试单的机会非常高。


模具采购商



第三类客户,直接按目标市场内我们产品的下游应用行业一秒搜出一大把终端买家:以手机导光板、充电器等应用场景为例,操作起来还是蛮方便的。


模具买家1



(4)建立联系

因为BEACON海关数据网提供的信息里有一些是有采购商联系邮件的,所以很方便进行邮件的发送。即便没有,他们也提供了社媒体营销,一般是FACEBOOK & LINKEIN,就像发朋友圈一样,很Fashion。


印度海关数据格式


马上就是5月4日了,作为组织里的老同志,希望我的分享能让在看文 章的同学获得到一些灵感 或者帮助吧,以增全我为人人的追求


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