2021年1月份与Beancon签订的合同，2月10号正式开通账号使用，按照Beacon客服人员给的思路，我定准一个市场并筛选出市场的前10大客户，最后经过对比分析保留5家作为我2-4月份的主要目标客户来做重点精准的开发，没想到，3月底，我就成功收获了第一个客户。幸运之中有努力，努力之中有方法，方法之中特别感谢Beacon专业的思路引导和提供的相关客户分析等协助服务
以下便是我与Holiofarma（原谅我以此公司名称来代替）从第一次沟通到成交不到2周的经历：
选择Holiofarma, 第一确认的是这个客户近3年一直都有做持续采购一次性防护类用品，且需求稳定：
汇总客户近一年采购的产品种类，主要是外科手套，医用纱布，一次性注射器和输液管为主，外科口罩和护士帽及鞋套等为辅，而且这类产品专供医院，对质量要求比较高。我们公司为贸易公司，目前以一次性无纺布类出口为主，不是他们的主导产品。不想放弃此客户，是因为从长远考虑，希望可以为客户做多类产品的集中采购，充分发挥我们贸易公司的优势。
本着先进入在图发展的原则，还是决定从我们目前的优势产品出发，迅速汇总分析了客户近期采购的630790系列产品后发现客户采购的鞋套规格是19.5*40cm, 而我们同类的工厂基本都是做的17.5*40cm的。最终决定拿一次性防滑鞋套来试试水，每年2-3个高柜，不多，好在稳定：
这是去年的采购的价格，不能完全参考，但是同等时期，这个价格算中等。目前原材料和人工成本均有所回落，价格也基本在心里定下来。
下一步便是找联系人。当通过系统的AI决策人时，发现只能找到了一个公共邮箱时，我心顿时凉了一截。
这时我没有花大量时间去挖联系人，而是直接联系客服Summer，让他帮我找到采购负责人，邮箱电话或者SNS都可以，好在售后给力，不到半小时，就给我推送了一位负责采购的美女过来：
于是开始了我们之间的亲密对话：
抓住了尺寸和客户采购的产品质量的差别，通过邮件攻击，进一步阐述并让客户知道我们的质量与其他家的区别，赢得了客户的信赖：
当天晚上，便受到了客户的PI要求，并确认了付款条件和交货期，40HQ的鞋套订单收获囊中。
接下来，我已经下载好了客户过去一年的长长的采购清单，会花一到两周的时间来好好研究他们的主打产品特性及采购对象的产品，价格，特性等等。。。
敬请期待我接到的下一个返单的消息分享。
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