如何找到优质客户？

这个问题跟之前论坛上讨论很热的一个贴不谋而合：关于客户渠道分类以及怎么确定客户是批发商和零售商？

这都涉及到了一个问题，就是有目标性的去找客户或者开发客户。很多人认为找客户很容易，在google, yahoo,bing等搜索引擎中输入关键词就可以找到好客户，但是如果你想找到优质客户，这种方法太过于简单。

其实找客户之前，我们应该清楚需求某种产品的客户有很多种，找客户之前，我们不妨理一下产品销售途径。

从制造商到零售终端的主要渠道途径：

1. 制造商→商、经销商、批发商、代理商、零售商→消费者

2. 制造商→总代理→经销商→消费者

3. 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4. 制造商→总代理→一级代理→一级代理→二级代理...→经销商→分经销商→消费者

以上销售途径的每一个环节都是一群潜在客户，想一想你的产品经过哪些环节才能流通到国外最终用户的手里，那些贸易环节就是你的目标客户。你可以根据自己公司的实际情况生产能力，产品范围等等细节的共同点和优势去开发这些客户。比如你公司产品质量一般，管理一般，刚开始做外贸，经验人员都不多等等情况，请不要奢望直接去找代理商，而最理智的办法就是从制造商那里入手，不管是国内的还是国外的都可以为他们做贴牌服务。

再比如从去年到今年大热大卖的防疫物资产品，不涉及到技术门槛的防护产品，大家最大的出路就是给国外大型制造商做贴牌，这是最快且最容易进入和获取客户的方法。涉及到医疗产品，可能就是国外的牙科诊所，社区医院或者是大型连锁药店，他们才有资质购买医疗类的产品。

BEACON网，要想找以上客户群体，也是很容易的。像美国的大型制造商，在中国采购防护产品和医疗产品的比例达到了95%以上，而中国的工厂仍是以贴牌供货。小公司也可以跟国外大公司合作，如果能开发成功一个并持续合作几年时间，不光是你的业绩会呈上升趋势，收入提高，身份也升高，甚至是撑起一个工厂的日常运营。

公司性质，公司规模，注册资本，财务信息也都有了

找谁联系，联系方式也有了

下面是直接从买家入手也就是直接进口商，我们目前将这些买家大致分类为5种：

第一类，库存商。特点非常专业，可能单纯买你这种产品，每年需求量很大，会有很稳定的订单，可能每个月会有订单。一般他有一个或者多个仓库，把产品放在仓库做稳定的库存，他可以说是大的批发商，然后给小的批发商，小的批发商给商店或者终端客户。比如昨天的印尼客户PT SERENA，其实也是库存商品，采购了自行车的零配件，放在零配件仓库，用来集成组装后成品，同时也会给卖给当地的批发商。下面是通过BEACONAI决策定位到公司页面后，一键查询到客户的在当地的仓库。

第二类，贸易商。贸易商从中国买东西，并不是库存的，而是转手卖给其他人。他采购的东西非常繁杂，有电子产品，有装饰品，有日用品等等，他采购回去后卖给本国库存商品或者批发商。有些库存商和批发商没有经验，他们担心在国外卖到质量不好的产品或者在贸易当中受骗，他们一般会委托贸易商来交易。一般贸易商不专业，需求量也不大，种类繁多，可能今天买手机壳，明天买led灯，他们没有稳定的订单，客户委托他买什么就买什么，你跟他的交易可能只是一次性的。这个在BEACON海关数据网，通过汇总客户的采购产品名称及对应的HS CODE就能明显的发现规律，另外这类贸易商会频繁的更换供应商。

第三类，高级贸易商。很专业，需求量也很大，但是周期不是很稳定，他是根据国内批发商和库存商的要求来进行采购这个巴基斯坦客户RHS TRADERS，品类很繁多，但是每次交易的金额还可以，全年采购量也很大。

2020年7月以前都不是很稳定，但是7月之后，需求量大增，点开详细信息可以发现，也是由于疫情原因，日常类产品的采购剧增。

第四类，终端买家。他们不专业，但是质量要求高，同时她提供给你很高的价格，比如做汽车的，他买汽车零部件，这种算是终端买家。比如我们一个做转向节的用户在国内是能排上名的，客户群体就是美欧亚洲的中重型卡客车桥厂。关注的是客户对于转向节和转向臂的年采购量，采购单价和现有供应商信息等。对此，我们不提供了专项信息，同时还整理成一份完整的报告给到用户。下图是报告部分截图内容：

第五类，制造商。此类客户也就是前面讲的给他们做贴牌服务的客户群体，在此就不赘述。