去年做防疫物资，都是TT，50%的预付款，见离厂单据付尾款再发车。感觉心里很是爽气。
到了今年，一切又复原了。各种付款方式都拿出来谈，很是郁闷。但郁闷归郁闷，生意还是要做的。如果客户坚持DP付款，我们该怎么搞呢？
首先，打开Beacon平台，在采购商处输入买家公司名称
2，通过查询，查看这个买家的交易属性
3、如果买家如上图所示，又是买家又是卖家，可以直接查看他近3年的出货速度和出货量是否有变化
4、 如果买家的出货如下图一样不规律，并且明显在近期的缩减了很多，
5、并且买家也发生了变化--买家的数量近一个季度都在减少
那么这类买家的现金流肯定是成问题的。所以，不论是他的销售端内卷了也好，还是本身就出现问题了，这个时候，我们千万不能怀着侥幸的心理说：或许他真的很需要我帮他渡过这一关的，他肯定能诚信以待的。。。
货是你的，你可以选择生产和不生产。本身年初的时候也没有真的计划过说一定会增长这个买家，并且做了原料的采购。所以你才有压力一定要出货给他。无非就是一个额外的询盘，转化成了就多一批收益。转化不成，你也没在他身上浪费太多的时间，最少你晓得这个市场的客户可能因为某些客观的原因只能选择DP付款，你可以再思量一上接下来该怎么开发，对吧。所以转不转化，你都不吃亏，也所以你千万别太迁就他的提议了。
当然，有的人说好不容易来了一客户，好不容易转化到这一步了，难道结果只能选择放弃吗？
当然不，你可以选择再努力争取一把。方法：
1、在采购商处输入公司名称，选择数据，选择3年时间段,，点击查询
2、你看看 他这些年都进口了些啥。如果如下图所示，他进口的商品很多，那么你就要想想他采购的商品，也就是你能提供的商品，为什么要选择新供应商的原因。
3，包括要印证的内容：
（1）他之前是否采购过这个商品
（2）他之前在哪采购的比较多，或者是否一直在一家供应商采购
（3）他近几个月的采购量同期比是否发现了变化
如下图：
这个买家近3年只在斯里兰卡采购过一次这个商品，那毫无疑问，这类商品并不是他常规需求品。所以，他的供应商存量并不多。那么从降本和采购交付速度上评估，这个买家的首先供应商应该是斯里兰卡的供应商。他为什么放弃了呢。这个时候，你可以打开这个供应商的网站，找3个问题的答案：
(1) 供应商是否还营业？
(2) 供应商的规模是否跟咱们有得一拼？
(3) 供应商一般在什么情况下会接受DP付款？
第3个答案，你需要以买家的身份邮件给斯里兰卡的供应商销售。按常规而言，买比卖容易。所以，你应该会在很短的时间得一个结论出来：这个买家换掉斯里兰卡的供应商来选择你的原因。 这个时候，你是强调产品工艺也好，还是强调其它交付优势也好，你可以再找这个买家的采购聊聊，然后再告诉他：
（1）你们的常规库存够在单位周期内发货给他们了。
（2）但因为现在是疫情时期，考虑到各种风险的规避问题，所以，这个发货的方式是否可以灵活一点。比如一次的量少发一点，多发几次
（3）基于发货量的变化，是否可以考虑也改变一下结算方式.比如签多少量的合同，先付x%，然后第一批货发出后要怎么样，再发第二批至最后
（4）把你与他们国家的其它买家的合影，交易凭证什么的“犹抱琵琶半遮面”式的晒一些给他，让他心安。
如果这都不行，那就建议你快刀斩乱麻的舍弃掉他。调查到这一步了，你心里也很清楚意外诚信的可能性有几成了，你说是吧。。。
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