成功开发信原文：
TO: Mr. General Manager, Michale
Company name:
ADD.:
TEL.:
FAX:
CELL:
EMAIL:
WEBSITE:
Dear Mr Michale,
Good morning! How are you?
We learnt A company is serving BB industry in CCC market and has been helping many companies for
years. Therefore, we are giving you informative information as it is for your future reference when
are putting with all kinds of PRODUCTS in your project. We are now cooperating with SOME BIG
COMPANIES and are sure we can do better than ever to serve you in the future.
For your better understanding, following is a very simple company introduction OF OUR COMPANY:
简介即可，不必啰嗦。
Following are some information about our production capacity:
产品类型：
应用范围：
材料：
等等
（让客户看了一目了然）
We have kept in touch with ... from DDDD company（客户公司的客户）for some days, and we are now
making efforts to 。。。。。。. Herein, we would like to cooperate with your company and together
work on it.
In my following email, we will attach the product catalogue for your reference.
Wish you have nice weekend in advance.
Best regards,
Sincerely yours,
Sales manager ....
International Sales Department
Company name:
ADD.:
TEL.:
FAX:
CELL:
EMAILl
WEBSITE:
以上是一封很常规开发邮件，，但是信件中提到一些别的公司，这些都是利用专门的信息渠道去收集来的，以前没有用到，了解这些信息要花费相当的时间，现在用BEACON网的信息，基本上20-30分钟就可以搞定。
（！）在BEACON海关数据网输入公司名称，该市场前20的商也即是客户的直接竞争对手：
接着，进一步获取获取客户的下游客户（也即是邮件中提到的D公司）及目前的合作供应商信息：
包括，将鼠标移到这些买家名称上，双击查看每个买家需要采购的商品明细和量价也很清楚。
这些都是写邮件时，可以在里面直接提到的素材。利用海关数据找到买家的同行，然后通过获取买家同行的采购信息，甚至是他新增的供应商特点预测一下的趋势，包括采购端的量、价变化有可能引起的销售端的量、价变化，这些都可以作为进一步刺激买家关注你的引线素材。（下图为买家在单位时间内新增的供应商 列表，点击供应商名称就可以量、价变化图表，甚至是每单的交易明细）。
精准营销就好比一个女子追求一个男子，或者一个男子追求一个女子。即然是要得到对方，那么肯定是要表达一下你关注他的程度，最好是通过你的观察看到他的（她）的忧愁，然后尽自己所能，包括财力也好、资力也好、实力也好，能为他（她）解忧，那就为对上眼铺垫上了。否则就向那歌词里说的：爱我的话什么都讲，爱我的事一件不做。即便用颜值或者缘分关联了，结果也会成为怨侣，长久不了的。所以，我们写开发邮件时，一定不要盲目的一天发个100封甚至更多的邮件（随便发开发信也在一定程度上降低了自己和公司的档次。一般有规模的公司不会乱发垃圾邮件），当我们一定的客户识知后，可以考虑基于先了解，后对症的模式来公关客户，那怕一天只研究5个客户，一个月也能对上150个采购手，3个月就是450个。取50%的意向度，也可以发展225个有眼缘的，再取50%的深度意向，也可以发展125个可以互通消息的B级潜客。从125个买家中取10%的A级发展对象，那么在第4个月时，你或许就能谈成1~2个可成交的A级客户。
沟通的技巧通常表达的就是有效性。有的是激将法，有的可以是褒奖法，但不管是那种计策，前提一定是先能引起需求方的注意，然后个性化深聊。而海关数据就像是我们玩QQ*********时的看牌器，在清楚环境的前提下计划着每一步的进度。而BEACON海关数据网系统的优势就是能让每个认同这种开发客户的方法都能用得起，也有得用，有用的服务平台。关注我--BEACON海关数据网开发技巧没错的。
鄂ICP备2021006588号